Business Development Manager / Responsable du Développement Commercial (H/F)

Marketing
Yaoundé-Cameroun
29 janvier 2026
Full Time
Application ends: 11 février 2026
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Job Description

AURE RH Recruitment Services Sarl, Membre de AREKO GROUP, recrute pour un de ses clients du secteur du Marketing Digital, un(e) Business Development Manager / Responsable du Développement Commercial.

Intitulé du poste : Business Development Manager / Responsable du Développement Commercial (H/F).

Mission principale :

Le/La titulaire du poste sera chargé(e) de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, d’identifier et de prospecter de nouveaux clients, de gérer et fidéliser le portefeuille existant et de contribuer au positionnement stratégique et Marketing du Group sur le marché.

Activité :

  1. Élaborer et exécuter la stratégie de développement commercial de l’agence
  2. Définir la stratégie de développement commercial de l’agence en lien avec la direction;
  3. Identifier les priorités commerciales (secteurs, cibles, offres);
  4. Décliner la stratégie en plans d’actions commerciaux opérationnels;
  5. Fixer les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance;
  6. Ajuster la stratégie en fonction des résultats et de l’évolution du marché.
  • Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients B2B
  • Identifier les prospects B2B à fort potentiel;
  • Mettre en place des actions de prospection (terrain, digitale, réseaux, partenariats);
  • Qualifier les leads et analyser les besoins des prospects;
  • Présenter les offres et solutions de l’agence;
  • Transformer les opportunités en nouveaux contrats.
  • Entretenir et développer les relations avec le portefeuille clients existant
  • Assurer le suivi commercial et la satisfaction des clients existants;
  • Développer des relations durables et de confiance avec les clients;
  • Identifier des opportunités de montée en gamme ou de ventes additionnelles;
  • Anticiper les besoins clients et proposer des solutions adaptées;
  • Fidéliser les clients et contribuer à la rétention du portefeuille.
  • Négocier et conclure des contrats commerciaux

·  Élaborer les propositions commerciales et devis

·       Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’agence

·   Conclure les contrats et formaliser les engagements

·      Assurer la passation des dossiers aux équipes opérationnelles

·  Veiller au respect des engagements contractuels

  • Collaborer avec les équipes marketing pour aligner les actions commerciales avec la stratégie globale
  • Travailler en synergie avec les équipes marketing pour générer des leads;
  • Aligner les actions commerciales avec la stratégie marketing globale;
  • Participer à la conception des offres commerciales et argumentaires;
  • Transmettre les informations clés aux équipes projets;
  • Contribuer à l’amélioration continue des offres de l’agence.
  • Définir et suivre les KPI commerciaux et reporting régulier à la direction
  • Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI);
  • Analyser les résultats commerciaux et la rentabilité des actions;
  • Produire des reportings réguliers à destination de la direction;
  • Proposer des actions correctives en cas d’écarts;
  • Piloter le pipeline commercial et les prévisions de ventes.
  • Participer à la veille concurrentielle et à l’analyse du marché
  • Suivre les tendances du marché et l’évolution du secteur;
  • Analyser les offres, positionnements et pratiques des concurrents;
  • Identifier de nouvelles opportunités de développement;
  • Adapter le discours et les offres commerciales aux réalités du marché;
  • Partager les insights stratégiques avec la direction.
  • Représenter l’agence lors d’événements, salons et rendez-vous clients
  • Représenter l’agence lors d’événements professionnels, salons et forums;
  • Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs;
  • Participer à des rendez-vous clients et présentations commerciales;
  • Valoriser l’image et l’expertise de l’agence;
  • Contribuer à la notoriété et au rayonnement de l’agence.

Formation et expériences :

  • Formation : Bac +4 / Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion, Business Development ou équivalent;
  • Expérience : 3 à 7 ans d’expérience minimum en développement commercial, idéalement dans le secteur du marketing digital ou des services B2B;
  • Solide expérience en prospection, négociation et gestion de portefeuille client;
  • Maîtrise des techniques de vente et CRM;
  • Bonne connaissance du marketing digital et des tendances du marché;
  • Capacité à piloter des projets commerciaux et atteindre des objectifs chiffrés;
  • Langues : Français (anglais technique souhaité).

Compétences Techniques

  • Prospection commerciale et suivi de leads;
  • Négociation et closing;
  • Élaboration d’offres commerciales et propositions de valeur;
  • Suivi des indicateurs commerciaux et reporting;
  • Maîtrise des outils CRM et bureautiques.

 Qualités personnelles :

  • Leadership et orientation résultats;
  • Excellentes capacités relationnelles et communication;
  • Proactivité et autonomie;
  • Organisation et rigueur;
  • Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs clients simultanément.

 Lieu : Yaoundé-Cameroun.

Date limite d’envoi des candidatures : 11 Février 2026

Conditions pour postuler :

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Nous envoyer votre Cv à l’adresse Email : recrutement.cameroun@arekogroup.com

Précisez l’intitulé du poste en objet de votre mail.

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